Trong bối cảnh giá bất động sản tăng cao như hiện nay, mua được ngôi nhà với mức giá "hời" và ưng ý không phải dễ dàng. Và thương lượng, trả giá là cách để mua được nhà với mức giá ưng ý. Tuy nhiên, không phải ai cũng thương lượng và trả giá thành công. Điều này phụ thuộc vào kinh nghiệm và sự khéo léo của người mua.
Dưới đây là một số mẹo đàm phán để mua được nhà giá "hời":
Khảo sát giá nhà trong khu vực
Kháo sát mặt bằng giá nhà đất, dự án bất động sản trong khu vực là cách hiệu quả khi nghiên cứu giá, tránh mua giá cao. Có thể tìm hiểu qua báo chí, website chuyên rao bán bất động sản, người trong khu vực...
Nên tìm hiểu giá của nhiều loại hình nhà ở khác nhau như giá nhà trong ngõ, nhà mặt đường...để tiện so sánh khi đàm phán với người bán.
Không vội thể hiện sự hài lòng về ngôi nhà
Dù rất thích căn nhà song không nên vội thể hiện sự hài lòng, tránh cho chủ nhà vin vào đó mà nâng giá. Hãy quan sát kỹ căn nhà để tìm ra những khuyết điểm như lỗi phong thủy, hạng mục xuống cấp cần thay mới...
Nếu không có kinh nghiệm, nên nhờ bạn bè, người thân am hiểu đi cùng để đưa ra đánh giá chính xác, qua đó dễ dàng đàm phán, thương lượng giá.Những khuyết điểm của ngôi nhà chính là điều làm chủ nhà nhượng bộ và có thể giảm giá.
Nắm bắt tâm lý của chủ nhà
Nên tìm hiểu lý do bán nhà của người bán, có thể do khó khăn tài chính, chuyển nhà, hay đầu tư...Nếu chủ nhà cần tiền gấp, nên áp dụng nguyên tắc hai bên cùng có lợi, kiên quyết khi trả giá.
Đàm phán thiện chí
Khi đàm phán không nên quá cứng nhắc, tránh trường hợp chủ nhà đưa mình vào danh sách người mua không thiện chí. Khi đó, sẽ khó để đạt được mức giá tốt.
Thay vào đó, hãy thể hiện sự thiện chí trước thông tin chủ nhà đưa ra để tạo không khí cởi mở.
Người mua cũng có thể đưa ra lựa chọn song song. Chẳng hạn, trường hợp chủ nhà giảm giá sẽ thanh toán hết 100% trong một đợt. Nếu chủ nhà chỉ giảm một phần, có thể thương lượng chia thành nhiều đợt thanh toán.
Áp dụng mức giá bình quân
Nếu hai bên không thể đưa ra mức giá vừa ý, đừng quên áp dụng nguyên tắc ngã giá trung bình. Theo đó, lẫy giá sau cùng của bên bán và bên mua cộng lại rồi chia đôi, xem như mức giá hợp lý.